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    樓市再發(fā)飚 杭州11家領(lǐng)軍房企老總把脈判斷走向(5)
2009年06月11日 11:01 來源:錢江晚報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  現(xiàn)在能不能投資房產(chǎn)?投資客已經(jīng)太多了

  朱健華:

  我個人認(rèn)為,通脹不是即將開始而是已經(jīng)開始,所以溫州人才會大舉進軍杭州,買不動產(chǎn)來保值增值,一些形勢不好的外貿(mào)型企業(yè)也轉(zhuǎn)型做房產(chǎn),投資、投機客多了,對市場的健康發(fā)展肯定是不利的。

  建議政府現(xiàn)在不要按部就班地推地,而應(yīng)根據(jù)市場行情,發(fā)揮它的杠桿作用,平抑土地市場價格,保證房產(chǎn)市場能夠穩(wěn)定健康發(fā)展。

  吳建新:

  4月19日,觀瀾時代第一次開盤,推出390套房子,當(dāng)天賣掉310套,遠(yuǎn)遠(yuǎn)出乎我們的想象。當(dāng)時那些客戶,自住和投資差不多各占一半;第二次開盤,投資占了70%;第三次開盤,投資幾乎占了90%。這個比例太高了,我們覺得有點看不懂了。

  因為對做樓盤來說,最重要的基石還是自住需求,如果投資比這么高的話,我個人覺得有點過火。我們希望杭州本土的品牌房產(chǎn)企業(yè)能夠一起把價格穩(wěn)住,不要帶頭漲價,否則很有可能引起與2007年類似的漲價風(fēng),以及其之后的大回落。

  朱立東:

  市場本應(yīng)由本地居民構(gòu)成購房主力,但現(xiàn)在市場上外地投資客比例超過本地購房者,如果投資客撤出市場,銷量還能不能維持目前的量?這是我們需要考慮的。

  開發(fā)商怎么應(yīng)對?做好產(chǎn)品做好服務(wù)

  周俊庭:

  萬科入駐杭州時間不長,也就三年多一點,要做到根植杭州,我們還需要非常的努力和用心。近期市場波動較大,我們首先關(guān)注的不是明天的漲跌,而是如何向本土的開發(fā)商學(xué)習(xí),通過做好產(chǎn)品和服務(wù)來善待客戶。

  韓航:

  我們現(xiàn)在要做的仍然是做好產(chǎn)品,尤其是研究好70/90產(chǎn)品。從市場接受度看,90平方米以下戶型仍然是最受歡迎的。我們發(fā)現(xiàn)這里確實也有很多套路可以做,突破空間比較大;對消費者而言,也確確實實得到了實惠。

  吳忠泉:

  在這輪宏觀調(diào)控中,消費者的心態(tài)也慢慢成熟與理性。銷量有不錯的回升,居民買到滿意的房子,房產(chǎn)企業(yè)才能有長久的發(fā)展。所以對房產(chǎn)公司而言,除了賣好房子外,房產(chǎn)公司的定位、企業(yè)運作的能力、產(chǎn)品的品質(zhì)和物業(yè)服務(wù)等都是發(fā)展的重點。

  李曉桃:

  客戶至上是不變的真理。我們就三句話“圍繞客戶做產(chǎn)品、圍繞客戶做銷售、圍繞客戶做服務(wù)”。在產(chǎn)品定位的時候就要多了解客戶的需求,其次在銷售過程當(dāng)中銷售人員一定要做一個專業(yè)型的人才,要給客戶專業(yè)的建議,特別是明確了產(chǎn)品要賣給誰,就要針對這部分客戶去挖掘一些針對性強的樓盤介紹。而且我們在銷售過程中一直非常注重“圈層營銷”的概念,所以無論是東方潤園還是東方郡,客戶帶客戶來買房子的情況比較多。

【編輯:李妍
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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