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　　專(zhuān)家分析

　　低價(jià)帶來(lái)的盈利空間貼了廣告

　　“VANCL的OEM(貼牌)價(jià)以萬(wàn)為單位大致就在28元以下。”資深B2C研究專(zhuān)家起點(diǎn)(筆名)指出，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出現(xiàn)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，市場(chǎng)就出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)硝煙，消費(fèi)者看似得了便宜并沾沾自喜，其實(shí)已慢慢跳進(jìn)商家設(shè)下的圈套。

　　起點(diǎn)以VANCL售價(jià)135元的長(zhǎng)袖襯衫為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)計(jì)算成本 (同城配送)：28元(出廠價(jià))+2.025元(快遞公司代收手續(xù)費(fèi))+6元 (快遞費(fèi))+0.4(包裝盒)+20(人員管理成本)=56.425元，如果以?xún)杉��?jì)算，同樣的訂單固定資本投入和人員管理成本一樣，這樣算下來(lái)的成本則是：36.425*2+20=92.85元，再加上VANCL目前已經(jīng)開(kāi)通網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)，聯(lián)盟商家即可獲得15%提成分紅，相對(duì)在營(yíng)銷(xiāo)成本上得以控制：56.425+135*15%=76.675元。

　　在起點(diǎn)看來(lái)，VANCL目前正在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎、論壇、博客等平臺(tái)進(jìn)行廣告轟炸，如果這些廣告成本占據(jù)營(yíng)收的50%以上，那么它的最終成本就算出來(lái)了：36.425+20+135*50%=123.925元。這也意味著，在一件售價(jià)135元的襯衫上，VANCL凈利潤(rùn)約11元，利潤(rùn)率不足10%�！癡ANCL在2008年的銷(xiāo)售額近5億人民幣，但還是沒(méi)有盈利，其中的關(guān)鍵就是在廣告成本�！逼瘘c(diǎn)指出。

　　凡客回應(yīng)

　　生產(chǎn)成本被低估運(yùn)營(yíng)成本受高估

　　根據(jù)VANCL曾公開(kāi)指出的“90萬(wàn)的廣告帶來(lái)500萬(wàn)的銷(xiāo)售量”來(lái)看，VANCL的廣告支出比例在20%左右，但知情人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，其廣告支出比例至少在30%左右。

　　曾有營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的調(diào)查表明，PPG獲取一個(gè)新客戶(hù)的成本約200元以上，VANCL獲取一個(gè)新客戶(hù)的成本僅為25元，這個(gè)費(fèi)用包括了廣告投入和廣告后營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也就是說(shuō)VANCL的廣告后營(yíng)銷(xiāo)做得比PPG好很多。該項(xiàng)調(diào)查同時(shí)也指出，雖然VANCL獲取潛在客戶(hù)的成本低，但并不意味著潛在客戶(hù)的價(jià)值高，如果有高人幫助VANCL改善”廣告后營(yíng)銷(xiāo)”，VANCL還可以保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先直至盈利，否則在不久的將來(lái)一定會(huì)有另外的公司取代VANCL的位置，這個(gè)公司核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是“廣告后營(yíng)銷(xiāo)”的能力。

　　“VANCL廣告吸引的通常是一次性消費(fèi)的客戶(hù)，回頭客很少�！痹�經(jīng)在VANCL工作過(guò)的內(nèi)部人士表示。

　　VANCL創(chuàng)始人、CEO陳年在回應(yīng)外界關(guān)于成本的猜測(cè)時(shí)表示，“VANCL的產(chǎn)品比傳聞中的生產(chǎn)成本要高出很多，而運(yùn)營(yíng)成本并沒(méi)有外界所說(shuō)的那么高�！钡�陳年也承認(rèn)某些產(chǎn)品確實(shí)在“賠本賺吆喝”。

　　前景預(yù)測(cè)

　　VANCL是否會(huì)成為PPG第二

　　根據(jù)公開(kāi)報(bào)道顯示，VANCL目前已經(jīng)過(guò)三輪融資，來(lái)自啟明創(chuàng)投領(lǐng)銜投資，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富等企業(yè)跟投，前后總共投入超過(guò)4000萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資資金。值得一提的是，曾經(jīng)獲得8000萬(wàn)美元風(fēng)投的PPG燒錢(qián)不到一年就開(kāi)始走下坡路，那么VANCL的4000萬(wàn)美元能維持多久成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　VANCL此前曾高調(diào)宣布，已實(shí)現(xiàn)每天約2萬(wàn)件襯衫的銷(xiāo)售量，并超越包括PPG、Bono在內(nèi)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但銷(xiāo)售量并未帶來(lái)利潤(rùn)，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：VANCL至今尚未整體盈利。而究竟要在多久之后才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，VANCL也未給予媒體具體答復(fù)。

　　“最終得看VANCL會(huì)成為一家服裝公司，還是一家銷(xiāo)售型的輕公司。如果是后者，VANCL很有可能重走PPG的老路，成為一家快速崛起和快速消失的公司�！庇蟹治鲋赋觯�如果想要成為一家有強(qiáng)烈互聯(lián)網(wǎng)概念的服裝公司，那么就應(yīng)該在服裝產(chǎn)品本身上有足夠的投入，比如面料，設(shè)計(jì)等；而如果只是做一家輕公司，那么很有可能還是以上市套現(xiàn)為目的，這樣很有可能成為下一個(gè)PPG。